外貿幹貨 | 如何利用谷歌挖掘潛在客戶?

現在，越來越多的外貿企業開始跨境營銷，谷歌是大多數外貿企業都會選擇的搜索引擎平台。這是因為谷歌可以為你提供以下三個好處:

挖掘優質客戶 做市場調研

挖掘技術資料 & 有價值的信息等

然而，許多人在使用谷歌的過程中會遇到一些問題，如如何准確地找到客戶的聯系方式，無法准確地識別藍海客戶等。 為了解決這個問題，今天我將與大家分享谷歌高效發展的理念。

谷歌發展前的准備工作

很多人一拿到開發表格就直接去找客戶，並沒有問題進行Google開發前的定位系統工作。這就要求導致找到的客戶企業雖然我國很多，但並不具有一定互相匹配. 從而浪費了很多不同時間和精力。

所以，在Google之前，我們要做的第一件事就是定位。 定位包括兩個要素：客戶和市場。

客戶定位: 尋找更多匹配的客戶類型

分析公司合作過的老客戶

已經發展合作的客戶跟我們自己公司是互相匹配的，可以去尋找解決這一類最匹配的客戶數據類型。

例如，我們合作的客戶是美國品牌的客戶A。 因此，我們可以先到客戶的網站，研究客戶關於我們的介紹，看看他們在自我介紹中經常出現什么詞，並細化供應鏈角色和類別關鍵詞。

完善後，可以使用公式做搜索程序: 供應鏈角色，分類關鍵字，高級搜索國家限制。

比如我們研究5-10個老客戶，他們官網最常見的詞是廠商，品類關鍵詞是電力銀行，那么我們就可以組合成:廠商電力銀行高級搜索全國限制尋找一些類似老客戶的客戶群體。

公司進行保密或沒有老客戶：分析海關數據

一些新成立的外貿公司沒有老客戶。 一些推銷員剛進入公司，公司對一些顧客保密。 在這種情況下，可以分析海關數據，以檢查“我們情況下的好同行”，看看他們與哪些客戶合作。

舉個例子，我們先搜索關鍵字，然後點擊“供應商”.一旦您得到了結果，您就可以開始查看大批量供應商，看看他們主要向哪些國家出口，以及這些客戶的特點是什么?在研究了其他一些與自己公司實力相當的客戶之後，最後做了一個總結。

供應鏈分析:挖掘藍海客戶

除了進行研究方法已經發展合作的老客戶和海關數據信息之外，還可以通過做好供谷歌精准获客應鏈分析，也就是因為我們的產品從工廠出廠到終端消費者會經過哪些供應商管理角色。於不同的產品，供應鏈肯定是不一樣的. 要根據自己的產品需要做好工作分析。

對於消費品，一般供應鏈是相似的：工廠、貿易公司、進口商、品牌、分銷商、批發商、零售商和最終用戶。 (現在肯定跳過中間鏈)

機械/工程產品，如: 工廠 > 進口商 > 工程 > 碼頭

做好供應鏈分析最大的好處就是幫助我們找到一些藍海客戶。

通過分析以上的3步，那么對於我們就可以獲取到：

與我們公司匹配的客戶類型

與行業類客戶有良好的合作關系

藍海客戶的客戶類型

這樣在Google尋找客戶的過程中，就可以有明確的目標，找到以上幾類客戶，大大節省了時間和精力。

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