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外貿小白的成長蛻變

和很多應屆生一樣，從電子商務專業畢業前夕，李小姐就打開了簡曆海投方式，等待著一場未知的職業探索之旅。正如她所說，“一個大學生剛進入社會更多的是被挑選，而不是去做選擇。”最後，一家LED照明外貿企業向她投來了橄欖葉，李小姐從湖北來到深圳這座商業氣息濃厚的現代都市，期待著揮灑青春、施展拳腳。

作為一名銷售員，李小姐在這家公司從Google Ads代运营0學習，慢慢積累經驗。一邊勤於思考外貿業務知識，一邊努力練習英語口語，李小姐在之後的一年多時間裏，幾乎每天都會幹到半夜，工作筆記摞得厚厚幾遝，她也逐漸成為同事眼裏的“拼命三娘”。經過長期磨煉，李小姐工作起來更加完善，公司老板也看在眼中，開始讓李小姐單獨承擔顧客買賣前後的一系列工作。

2017年，三位來自意大利的潛在用戶不遠千裏來到香港參加行業展會，而李小姐的關鍵任務就是做好“導遊”並促成買賣。據了解，這家客戶公司在意大利日趨完善，配有專門的工程和品控團隊，本次“中國行”對李小姐及所在公司都極其重要。

“當時也是我第一次去香港參加展會，情緒特別激動。三個意大利顧客初次見面的貼臉吻就讓我嚇了一跳，逛展完成後我還帶他們去參觀了我們自己的工廠，並現場演示商品。”據李小姐回憶，顧客回國後給她寫了一封很長的感謝郵件，並在郵件中給出了商品有關問題。經過李小姐專業解答和持續跟進，最後公司和這家意大利顧客達成了長期合作關聯。