研究超出30個對手，我總結了一套最實用的研究競爭者方法論

本文與大家分享我總結過去認真研究多個案例最終得到得出的一套實用的方法論，這個方法論在我的事業上協助特殊的大，在工作結果上取得很多不錯的造就。不論是做哪些項目，方法論都能貫通應用。

本文，主要講了以下幾點：

研究對手的正確構思是怎么樣的?

如何找到其他大量相似的對手信息?

研究對手應當把精力關鍵放在哪裏?

根據研究對手我們要得到什么?

我記得收到第一份工作面試邀請便是要做一個競品分析，於是我去花了很大精力去搜索和報名課程為了快速掌握怎樣做競品分析研究對手，可是一直都會陷入為了分析而分析的死循環中。

我總結了過去存在的不足：

分析對手的各個方面都過於專而精

容易出現主觀原因的分析評定，沒有客觀數據支撐

過於套入模式化的分析

僅局限在分析方面，沒法為下一步落地執行竞争对手免费分析工具提供方位

這是很大多數人現存的共性問題，比如很多人做出來商品不懂得如何推廣和開展工作，甚至看著別人做自己也瞎跟著做，花費了很大的精力卻得不到好的回報。

為何要研究對手?

“效仿”是成功的最快的近道。

研究競爭者的好處在於清楚掌握對手的精力都花在哪兒?他為什么會成功?我們該如何模仿學習並超過他。

接下來與大家分享我總結過去認真研究多個案例最終得到得出的一套實用的方法論，這個方法論在我的事業上協助特殊的大，在工作結果上取得很多不錯的造就。不論是做哪些項目，方法論都能貫通應用。

一、總體思路

總結一句話便是：研究、效仿、超過。

大家研究競爭者，並不是為了了解他最終獲得的信息結果，最主要的是根據研究對手，你要清楚的了解你要花精力投入哪些工作，才能取得不錯的回報。

對手關鍵花精力在哪兒?怎么做的?獲得什么樣的成績?我們該如何才能緊跟對手的腳步，怎樣學習他的方式?甚至創新超越他。

二、清楚研究目的和對象

最先你需要對自身研究對手是為什么的理由要很清晰，是為了新品上市營銷?更新迭代?具體工作等等;此外務必清楚了解你要探索的對象是誰?

首先你要非常清楚你的研究目的是為什么。為了新品上市營銷?更新迭代?或是更具體的某種工作效能的提升方法?那么要從研究什么目標入手?

有些領域存有業內聞名的龍頭企業，但不一定是研究對象，要和自己具體情況相結合，目前我存在哪塊地區欠缺，誰做的好我便研究誰。如果不知道研究對象該怎么辦?

能夠這么做：

(1)確定研究關鍵字

比如我的研究目的是研究業界多少家做逆向分析的企業產品的技術優勢和銷售渠道去提升我們的方案。那可以以對於受眾行業或是應用技術的關鍵詞為進入方位，看前3頁(30)名，假如一家公司內容、商品做的好那么能通過業內知名度來了解的。

(2)搜索並除掉大平台的搜索結果

在得到很多的信息時候，要分辨出哪些是無效或者與自己研究目的不相關的信息並過慮。比如我找到的有存有大型網絡平台的信息，大型網絡平台有大量外鏈，也就是很多人因此平台做了流量引入，平台本身流量很高，不一定是這個對手的真正實力，所以需要清除。

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