主流外貿企業的推廣方式及利弊

現代外貿發展企業文化對於一個產品設計以及學生能夠通過優化的生產管理效率空間技術已經很小，未來我國企業的競爭將是營銷的競爭，外贸推广方案開拓多元化的數字化營銷渠道和進行科學有效的內容營銷將是現代化建設企業開拓海外市場的最佳解決問題方案。今天我們外貿主要的推廣的途徑。與分析各個推廣途徑的優缺點。

一、外貿營銷主要手段

展會是與客戶最直接的接觸，但當展會時，要了解哪些公司，哪些品牌主要參與，官方網站將會列出參展商名單。 無論是知名品牌還是同行參與等等，這些相關信息最好做一個了解。

雜志、報紙和電視媒體

雜志、報紙和電視媒體可以通過當地客戶、通過他們自己的搜索或通過第三方公司來了解。

線上營銷

搜索引擎市場營銷是比較具有重要的搜索方式方法之一，搜索引擎有分被動跟主動的搜索。所以我們很多企業網站一般都會不停的優化設計網站的結構，來獲取學生更好的自然排名結果。搜索引擎是個不錯的外貿公司營銷發展途徑。

二、社交媒體的途徑

社交媒體渠道可以用來宣傳，幫助增加品牌知名度，社交媒體正在搜索。

例如，可以利用 Facebook 廣告營銷、 YouTube 廣告營銷等對目標受眾進行深入挖掘的工作，如 Facebook 廣告可以利用表單收集客戶聯系信息、行業背景、客戶需求、詢問動機等，可以將簡單的客戶開發擴展到市場分析和相關擴展的層面，更好地把握銷售機會。

三、B2B平台的途徑

做外貿的大概沒人不知道阿裏巴巴和中國制造這兩個B2B平台。現在很多外貿企業推廣的唯一途徑可能就是一個阿裏巴巴賬號。除了這兩個B2B平台，還有很多其他平台，都或多或少有一些影響力。

四、外貿電子郵件進行營銷的途徑

1、展會

優點：

經常參加展會的公司應該知道，在展會上，客戶可以直接真實的看到你的產品，你可以和客戶進行面對面的溝通和交流，一般來說，參加展會的人都是和行業有關的。如果溝通順暢，理解足夠深入，那么目前簽訂合同的機會就更大。這節省了開發步驟，如電力銷售、訪問、客戶跟蹤等，節省了時間成本。

缺點：

但是隨著時代的發展和國家政策的支持，越來越多的公司從事外貿。離開展會會消耗大量的人力物力。同一個展會上往往會有很多同行業的公司。這時候供應商的優勢就變成了劣勢。客戶在展會上貨比三家的效率遠高於網購。畢竟你的產品，你的團隊都在客戶面前，他們的優劣勢都在這裏。顧客只要看一看就能發現同類產品的質量。當他們找到合適的，你就什么都沒有了。所以展會開發客戶有點難。

2、外貿B2B平台

優點：

在這個世界互聯網大時代的背景下，線上進行交易成了一個主流趨勢，隨著中國阿裏巴巴等一眾B2B平台的興起，國際經濟貿易對中小民營企業管理來說可以變得更簡單了，拿阿裏巴巴舉例，平台公司知名度較高，有種樹大好乘涼的感覺。操作方法簡單，門檻偏低。

缺點：

大公司和小公司都擠在一起，都想試試自己的運氣，但運氣並不那么容易接觸，進來的人越多，競爭越大，門檻越低，詢價質量越低，都是相對的。 此外，阿裏巴巴大多是中小型企業，你如何投錢做廣告就不能打擊大企業了。

3、國外社交媒體推廣

優點：

社交媒體的推廣實際上與國內的新媒體類似。例如，許多中國公司現在在公共賬戶、小紅書、微博和其他平台上開設賬戶來推廣他們的產品和服務。相比之下，這些是相對較新的促銷方式。跟隨群眾是正確的。這就是晉升的原則。往人多的地方推。不管效果如何，讓公眾先看到你是關鍵。不要說酒香不怕巷深，在這個競爭激烈、節奏快的時代，不是每個人都願意花時間去找你，你必須出來，有別人的注意才有機會合作!

缺點：

社交媒體並不適合所有行業，所以你一定要找准自己產品的定位，在做推廣之前做大量的市場調研。最好找一家專門做外貿推廣的公司。畢竟專業總比自己想著走彎路好。

4、Google搜索相關引擎進行推廣

優點：

老實說，在目前的形式下，最有潛力促進外貿的方式是推廣穀歌，它擁有78.32%的市場份額，也是世界上最大的流量機構。 其實，就像國內的百度一樣，當你打開百度時，隨機搜索一個與你的行業產品相關的關鍵詞，然後看看顯示屏上的廣告，你就可以猜出一個大致的想法。 但穀歌比百度更關注用戶體驗，在一個顯示頁面上有多達7個廣告，這使得它比大海撈針的B2B平台更具競爭力和直接性。

缺點：

穀歌的營銷服務業務好壞參半。許多公司被外包或外包，職業生涯中期的小公司使用非法的黑帽子幫助客戶的網站提升排名。通常會有售後服務故障或一些小公司與客戶的現場實踐。

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