小米如何擊敗三星成印度最大手機品牌?以其人之道還治其身

據外媒報道,去年年底,小米在印度完成了一件其他製造商在過去6年里都沒能做到的壯舉:超越三星成為印度最大的智能手機品牌。這對於這家中國製造商來說是一個重要的時刻,尤其是考慮到小米3年前才開始銷售手機。

小米在印度起步緩慢,而且由於在線下市場的份額被OPPO和vivo等公司搶走,小米2016年的財務狀況其實是比較糟糕的。小米從去年年初開始自我調整,效仿三星的商業模式,然後迅速崛起,年底時就取得了超越三星這樣的成績。

我們來看看小米是如何實現逆襲,超越三星成為印度最大智能手機品牌的。

主導手機市場

在任何時候,三星都有超過10款廉價智能手機在市場上銷售。這家公司向印度市場提供了海量設備,不同型號的機型之間的差別其實並不大,這幫助它獲得了數千萬部智能手機的銷量。現在,小米也在這麼幹。

在過去的6個月裏,我們看到小米發佈了基於Android One的小米A1、專注於自拍功能的紅米Y1和Y1 Lite、入門級機型紅米5A、紅米Note 5和紅米Note 5 Pro。

照目前的情況來看,小米短期內不會改變這種機海戰術,我們本月晚些時候還將看到紅米5上市,接下來是小米Mix 2S,該產品定於3月27日在全球發佈。隨着小米逐漸發力高端智能手機市場,這款手機很可能會進入印度市場。

從內部硬件配置的角度來說,紅米Note 5與它前一代產品完全一樣,最主要的變化是它換成了18:9的螢幕。在過去的4年里,三星在印度一直銷售這個螢幕比的智能手機,推出了一系列Galaxy J機型,不同機型之間的硬件配置幾乎沒什麼區別。

儘管如此,三星還是成功地賣出了數千萬部Galaxy J系列手機,這也是多年來在印度最暢銷的三星手機。小米現在正在走同樣的路線,但有一個關鍵的區別:紅米Note手機很受歡迎,而且並不是用剩餘配件組裝出來的。

例如,紅米Note 4去年成為印度性價比最高的手機,而紅米Note 5的價格比它更低,小米希望保證今年也為印度低收入消費者提供一款價格低於1萬盧比(約合153美元)的廉價機型。

與此同時,三星也在堅持疊代升級的產品模式。它針對紅米Note 5推出的On7 Prime在亞馬遜印度分站上的零售價僅為12999盧比(約合199.6美元)。雖然三星在兩個月前推出了這款手機,但其硬件規格與2016年的機型相比幾乎沒有任何變化,當時同樣配置的手機被稱作Galaxy J7 Prime。三星還推出了該款手機的另一個只能在線使用的版本,名為Galaxy On Nxt。

On7 Prime配備了5.5英寸全高清螢幕、包括8個Cortex A53核心的Exynos 7870晶片組、1300萬像素的後置攝像頭、64GB內部存儲和3300毫安容量的電池。對於2018年推出的新機型來說,增加的新內容包括1300萬像素攝像頭、4GB RAM以及可以在一個位置整理多個電商網店清單的三星商城(Samsung Mall)功能。

J7 Prime在2016年推出時並不是低端智能手機中速度最快的手機,On7 Prime繼承了它所有的配置。所以說,這款手機的設計是過時的,缺乏環境光傳感器和陀螺儀這樣的基本配置,而且顯示屏還是暗淡無光的TFT顯示屏。

由於On7 Prime的零售價比紅米Note 5高出1000盧比,我們很容易看出三星為什麼會在低端手機市場輸給小米。

但這並不是一帆風順的

雖然在印度發展迅猛,但是我們發現小米在某個領域還存在不足,那就是銷售渠道問題。小米繼續通過限時搶購的方式銷售手機,這意味着對新機型有興趣並註冊過的大多數客戶都買不到最新發佈的機型。

例如,紅米Note 5 Pro第一次開放銷售時有超過200萬人註冊,但是小米只提供了30萬部手機。這些手機在幾分鐘內就被搶購一空,之後每次開放銷售的情況也都是這樣。小米表示,以後會增加手機銷售渠道和供應量,讓消費者在線下也能買到它的手機,但是很明顯,它在這個領域還有很多工作要做。

擁有一款無數人趨之若鶩的好產品是一回事,確保它能通過一定的渠道被客戶購買是另一回事。小米還需要加倍努力,確保它在這方面不會輸給競爭對手。

加強本地製造能力

小米在過去的兩年裏關注的另一個領域是本地製造。隨着印度政府開始對進口到該國的手機徵稅,所有智能手機廠商都在建立本地工廠以有效競爭。

小米在印度已經有了兩家工廠,它所有的紅米手機都是在印度本地組裝的。小米正在籌備修建第三家工廠以提高其手機產量,同時它還投資了一家生產移動電源的獨立工廠。

三星是第一家認真考慮建立本地製造廠的公司,它在印度銷售本地製造的手機已有一段時間了。這樣做可以為它提供一個獨特的定價優勢。

小米也在關注本地製造,希望以此確保它在產品定價方面保持優勢。

進軍新類別產品領域

小米還在努力拓展其印度產品組合的範圍,爭取提高產品多樣化的程度,它已經在印度推出了小米電視。長期以來,小米的粉絲們一直在等待這款產品。55英寸的小米電視4配備10位4K螢幕,售價僅4萬盧比,遠遠低於三星、索尼和LG的同類產品的價格。

就其價值而言,小米並未將其產品定位在高端OLED電視機市場。相反,它瞄準的是Vu、Micromax和其他廉價電視機品牌商推出的同類產品。這是一個明智的舉措,因為小米電視有着更好的質量和推薦引擎。

為更多產品鋪路

如果說小米在晨奈開設小米之家(Mi Home)的舉動背後有何深意的話,那可能表明這家製造商準備在今年將其生活方式產品引進印度。小米去年在印度推出了小米空氣凈化器,但它在中國國內市場銷售的智能家居產品遠不止這些,就像它的智能手機一樣,小米的生活方式產品也都是物美價廉的,提供了一系列令人眼花繚亂的功能。

隨着電視機產品的推出和小米生態產品的即將到來,小米正準備在各種新類別產品領域迎接挑戰。有傳言說小米將在今年晚些時候進行首次公開募股,所以它肯定會在上市之前儘可能地提高其市場份額。

只有時間能夠證明小米是否能夠在它想要進軍的領域有效地展開競爭,如果一切都能像其智能手機業務一樣,那就沒有任何問題。

來源:騰訊科技

原標題:小米如何擊敗三星成印度最大手機品牌?以其人之道還治其身


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